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El marketing televisivo está evolucionando. Los rápidos cambios en la tecnología y los hábitos de visualización están generando nuevos desafíos para los especialistas en marketing. Al mismo tiempo, sin embargo, estos cambios también están creando nuevas oportunidades.
Para mantenerse a la vanguardia, los especialistas en marketing deben ser conscientes de los siguientes cinco desafíos:
1. Fragmentación creciente del panorama televisivo
2. El cambio a la visualización digital y bajo demanda
3. La creciente importancia de los datos y el análisis
4. El auge del bloqueo de anuncios
5. El reto de competir contra las plataformas de vídeo online
Echemos un vistazo más de cerca a cada uno de estos desafíos y cómo los especialistas en marketing pueden superarlos.
1. Fragmentación creciente del panorama televisivo
La cantidad de canales y plataformas disponibles para los espectadores aumenta cada día. El hogar estadounidense promedio ahora tiene acceso a más de 500 canales. Esta fragmentación hace que sea más difícil para los especialistas en marketing llegar a sus audiencias objetivo.
Para superar este desafío, los especialistas en marketing deben ser más estratégicos en su planificación de medios. Necesitan identificar dónde pasan el tiempo sus audiencias objetivo y asignar sus presupuestos en consecuencia. Además, deben asegurarse de que su creatividad se adapte bien al canal o plataforma específicos en los que aparecerá.
2. El cambio a la visualización digital y bajo demanda
Cada vez más espectadores ven contenido de televisión en línea o bajo demanda. Casi el 60 % de los hogares estadounidenses ahora tienen una suscripción a un servicio de video digital como Netflix o Hulu. Este alejamiento de la televisión lineal tradicional presenta un desafío para los especialistas en marketing que están acostumbrados a pensar en términos de anuncios de 30 segundos.
Para adaptarse a esta nueva realidad, los especialistas en marketing deben crear contenido de video atractivo que pueda captar la atención de los espectadores en un entorno no lineal. También deben pensar en nuevas formas de llegar a los espectadores, como a través de publicidad en video digital o asociaciones de contenido de marca.
3. La creciente importancia de los datos y el análisis
A medida que la visualización de televisión se vuelve más fragmentada, se vuelve más importante para los especialistas en marketing usar datos y análisis para comprender dónde miran sus audiencias objetivo. Estos datos pueden ayudar a los especialistas en marketing a tomar mejores decisiones sobre dónde asignar sus presupuestos y cómo adaptar sus activos creativos. Además, los datos se pueden utilizar para medir la eficacia de las campañas y optimizarlas con el tiempo.
Para aprovechar al máximo los datos y el análisis, los especialistas en marketing deben asociarse con proveedores de tecnología que ofrezcan soluciones sólidas de medición de TV. También deben asegurarse de que sus propios datos internos se recopilen y utilicen correctamente.
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4. El auge del bloqueo de anuncios
El bloqueo de anuncios es un problema creciente para la industria de la televisión. Casi uno de cada cuatro usuarios de Internet de EE. UU. ahora usa un bloqueador de anuncios. Es probable que esta tendencia continúe a medida que los espectadores se sientan más frustrados con los formatos publicitarios tradicionales, como los anuncios de 30 segundos.
Para combatir el bloqueo de anuncios, los especialistas en marketing deben crear contenido publicitario más atractivo y relevante. Además, deben trabajar con proveedores de tecnología que ofrezcan soluciones para lidiar con los bloqueadores de anuncios, como la publicidad dirigida o la inserción de anuncios del lado del servidor.
5. El reto de competir contra las plataformas de vídeo online
Las plataformas de video en línea como YouTube y Facebook compiten cada vez más por la atención y los presupuestos de los espectadores. YouTube llega a casi el 80 % de los usuarios de Internet de EE. UU., mientras que Facebook llega a más del 70 %. Esto presenta un desafío para las cadenas de televisión y los vendedores que están acostumbrados a pensar en la televisión como la principal plataforma de video.
Para competir con las plataformas de video en línea, los especialistas en marketing deben crear contenido de video atractivo que se pueda distribuir a través de múltiples canales, incluidos la televisión, los medios digitales y las redes sociales. También deben pensar en nuevas formas de llegar a los espectadores, como a través de publicidad en video digital o asociaciones de contenido de marca.
6.Bottom Line
Al final del día, la conclusión del marketing televisivo moderno es que es más complejo que nunca. Pero con la estrategia correcta y los socios correctos, puede navegar por el nuevo panorama y salir victorioso.
